Descriere
Herbert Casson – Hogyan kell eladni
Ez a magyarul először 1926-ban megjelent kis kézikönyv a kereskedők kiskátéja lehet ma is. Az angol szerző egyetlen szót sem veszteget benne elméletre, kizárólag hasznos tudnivalók, ötletek és fogások, sikeres kereskedők dióhéjban elmesélt karriertörténetei találhatók benne.
A kereskedők igazi problémája: hogyan lehet több árut nagyobb haszonnal eladni – olyan vevőknek, akik azután visszajönnek és még többet akarnak vásárolni.
„Eljött az ideje annak – írja a szerző –, hogy kialakítsuk a modern európai kereskedő fogalmát. Maga az eladás művészete ezernyi részecskéből áll, és minden igazi kereskedő tudja, hogy ezeknek a mozaikszerű apróságoknak végeredményben mekkora a súlya… Minden mesterség többé-kevésbé rutin dolga, csak a kereskedőnek kell napról napra, óráról órára minden tehetségét, minden szellemi erejét csatasorba állítani. Hiszen minden pillanatban más emberekkel van dolga és az emberismeret mérhetetlen tárházait kell mozgósítania… A tudomány ott kezdődik, amikor a kereskedő megérti, értékeli és befolyásolja vevőjét, de úgy, hogy végeredményben mindketten elégedettek legyenek… Az agyvelő és szív csudálatos keveréke: ez a kereskedő.”
Azok az „eladás művészetével” foglalkozó kedves olvasóink, akik egy kicsit is magukévá teszik a szerző által sugallt kereskedői „filozófiát”, jóval magabiztosabbá és – nem kétséges – eredményesebbé válnak.
Tomcsa Sándor - Őszi tárlat kisvárosban I-II.
18,00 RON1 × 18,00 RON
Hans Werner Richter - Legyőzöttek
12,00 RON1 × 12,00 RON
